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“歌词为什么这样子你拉我说你有点犹豫”中国机会｜麦德龙董事长：明年差异歌词为什么这样子你拉我说你有点犹豫化产品占比有望提升至一半以上

“今年以来，麦德龙线下门店客流同比增长近30%，尤其是中秋、国庆期间以及整个10月，客流量都是双位数高增长，这体现出了中国消费市场的潜力。麦德龙也将以满足中国消费者高品质生活为目标，与国内外优质品牌方合作，共同推动更多高品质商品走入中国消费者的生活，让中国消费者享受到全球化的品质生活。”

第七届中国国际进口博览会期间，会员制商超麦德龙董事长兼联席CEO许少川在接受澎湃新闻记者专访时表示，“麦德龙在门店发展以及内生增长方面双管齐下，近期业绩增长非常不错，更加强了我们在华发展的信心。”

麦德龙品牌自1996年进入中国，在上海开设第一家商场，作为TO B服务商服务于五星酒店、星级餐厅和国际赛事等，并于2012年转型C端。2B业务的规模化采购优势能同步降低2 C业务商品的采购成本，获得对上游供应链更强的议价能力，为C端会员客户带来更实惠的价格。据悉，设立总部以来，迄今为止足迹已遍布中国60多个城市，服务超过2000万家庭和20万企业会员。

许少川向澎湃新闻记者介绍，麦德龙目前在中国63个城市拥有100家商场，在中国市场即将在温州和海口新开两家新商场，目前已签约完毕。除了新开商场外，麦德龙还在持续自主升级以及换新原有商场，包括卖场布局优化、陈列标准提升等。

“通过改造，既符合时代的潮流，也为用户提供更好的消费体验，这是麦德龙始终要做的一些事情。通过多方面的战略优化，加强创新活力，未来麦德龙有望进一步巩固在零售行业的地位，为消费者提供更优质的商品与服务。”许少川进一步表示。

“我们看到可喜的现象是，麦德龙线下的客流在回暖，同时线上的增长也保持着很好的表现。”许少川介绍，目前，明显感知到消费者在全渠道的购物行为更加明显，不局限于仅仅是线下购物和线上购物。值得注意的是，麦德龙的线上业绩，尤其是到家服务也在提速增长，得益于麦德龙运输时效性的大幅增强，从原来的三天达提升至次日达、当日达甚至小时达，同时售后机制同步升级，众多产品支持无条件退货，充分保障消费者权益。

作为麦德龙的核心业务，供应链的布局与优化成为重中之重。

“麦德龙计划将供应链延伸布局到全国，通过数字化的能力让供应链更加强大，配送的时效更快、成本更低、链路更短。”许少川介绍，当前，麦德龙供应链已基本实现门店所在之处的全面覆盖，并持续扩展覆盖半径。

许少川进一步指出，除了服务于门店所在城市外，还为周边关联城市的零售企业提供商品供应服务。例如在湖北，襄阳的商场可为百公里外十堰市的寿康永乐等零售企业供货。此外，在一些偏远地区，麦德龙通过数字化能力在全国范围内进行分仓布局，鲜奶时效提高了24小时，进一步带来销量增长了4倍。

“当前麦德龙在下沉市场的增速尤为突出。”许少川告诉澎湃新闻记者，当前商场不仅扎根于一线和二线城市的核心商圈，也在积极布局三线和四线城市，“随着中国经济的持续发展，三线和四线城市居民的消费能力不断提升，对于品质化、差异化商品的需求日益旺盛。麦德龙通过引入其全球供应链资源和自有品牌体系，迅速建立起品牌知名度与市场份额。”

近年来，麦德龙在自有品牌的研发上不断发力，逐步从“全球采购”向“全球定制”转变，打造了分别主打高端品质和高性价比的两个自有品牌，即“麦臻选”和“宜客”。

“越来越多的消费者选择麦德龙，其中的原因之一在于不断有好产品、差异化的产品被开发出来，当前麦德龙新品开发速度较以往至少提速一倍。”许少川指出，目前，只有在麦德龙才能买得到的差异化产品占比在四成左右，其中包括自有品牌产品和进口产品，“明年有望提升到一半以上。一方面，麦德龙有得天独厚的欧洲进口源头。另一方面产业链优势让麦德龙可以更快地加大中国本土采购力度。”

“麦德龙正在不断加大自有品牌以及大单品的加持力度。”许少川还表示，当前麦德龙自有品牌增速喜人，占比也很高。据悉，麦德龙自有品牌连续四年保持两位数的增长速度，前九月渗透率已高达70%，零食、个护、饮料等多个品类增速均超过40%。今年以来麦德龙持续提升研发力的同时，回归长期低价策略，进一步加强了自有品牌“宜客”产品线的开发，强调“性价比”。

今年，麦德龙以参展商、采购商和商品提供商的多重身份参加第七届进博会，精选来自20个国家的118款商品以展现“全球美食”，其中不少新品首发首展。

“每次参展进博会，麦德龙都以进博会为契机，发挥全球采购供应的优势，挖掘引进国外优质商品，满足国内消费者对于高品质生活的追求，持续引领国内消费潮流。”许少川向澎湃新闻记者表示，今年参展进博会，麦德龙首次参展的商品就有41款，其中17款是今年进博会首发，包括优嘉妮意大利面系列、马来西亚阿来咖喱面、新西兰原装进口的麦臻选A2β-酪蛋白纯牛奶、德国原装进口丝格德巧克力系列、马来西亚EB黑虎虾虾卷，以及西班牙的玛艾索迷你吉事果，均属于进口国家的地道风味，优质特产。

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