古茗更新招股书:2023年加盟商是这样像梦一场是什么歌单店经营利润达37.6万元
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“是这样像梦一场是什么歌”古茗更新招股书:2023年加盟商是这样像梦一场是什么歌单店经营利润达37.6万元
封面新闻记者 付文超
12月15日,古茗控股有限公司(以下简称“古茗”)更新招股书。古茗是一家快速增长的中国现制饮品企业,2024年前三季度,古茗GMV(商品销售额)为166亿元,较2023年同期增加20.4%。截至2024年9月30日,古茗门店数量达9778家。
按2023年GMV及截至2023年12月31日的门店数量计,古茗是中国最大的大众现制茶饮店品牌(10元-20元价格带),亦是全价格带下中国第二大现制茶饮店品牌。
在收入与利润方面,招股书显示,2024年前三季度,古茗收入64.41亿元,经调整利润(非国际财务报告准则计量)为11.49亿元。2023年全年,古茗收入为76.76亿元,经调整利润为14.59亿元。古茗的收入主要来自向加盟商销售货品及设备以及提供服务。
古茗相信与加盟商共赢对其业务至关重要。招股书显示,于2023年,古茗的加盟商单店经营利润达到37.6万元,加盟商单店经营利润率达20.2%,而同期中国大众现制茶饮店市场的估计单店经营利润率通常在15%以下。
门店的强劲业绩表现令古茗加盟商有强烈的意愿开设更多门店。截至2024年9月30日,在开设古茗门店超过两年的加盟商中,平均每个加盟商经营2.9家门店,71%的加盟商经营两家或以上加盟店。
古茗已成为备受广大消费者喜爱的品牌,积累了忠实的会员基础。招股书显示,截至2024年9月30日,古茗拥有1.35亿名小程序注册会员,季度活跃会员人数超过4300万名。2023年全年的平均季度复购率达到53%,远超大众现制茶饮店品牌平均低于30%的复购率。
基于地域加密的布店策略,截至2024年9月30日,古茗已在全国17个省份建立布局并将持续增加门店网络密度,且仍有多个省份尚未布局,这为古茗带来了广阔的增长空间。
数据显示,由于消费者对现制茶饮的需求尚未满足,预计二线及以下城市已成为中国于2018年至2023年中国现制茶饮店市场GMV增长最快的城市线级,预计2024年至2028年间将仍为增长最快的城市线级。
而古茗在二线及以下城市已率先建立了较大影响力。截至2023年底,其78.8%的门店位于二线及以下城市,在大众现制茶饮店门店数目排名前五的品牌中占比最高。截至2024年9月30日,该占比进一步增至80%。