中午11点，上海评弹团演员林昱辰抱三弦、夏陆佳抱琵琶，在评弹团三楼排练厅准备《宫怨》，这是当天直播书目之一。一楼直播间，运营赵进打开左右两边直播大灯，摆好高脚靠背椅，调整话筒位置，把20个书目字幕一股脑导入电脑。

11月起，上海评弹团开启每周定时抖音直播，每次直播两小时，至今已有一个月。这是目前全国唯一定时直播的国有评弹院团，也是上海第一个打造直播IP的国有文艺院团。

举起手机能触达全球网民，直播变得司空见惯。但在国有文艺院团，定时定量直播依旧是“实验田”。当直播成为常规演出，不是玩票，不是某个纪念日偶尔为之，上海评弹团如何选人、如何分配收入、如何看数据？

2小时考试：“你们是谁”“你紧张吗”

中午11时50分，赵进把林昱辰、夏陆佳迎进直播间试音。唱了两句“月朦胧”，两人被赵进“赶下”高脚椅，“你们快去换衣服。”

化妆间就在直播间对面，夏陆佳特地挑了红色旗袍，这是她第一次亮相上海评弹团直播间，“选红色，讨个好彩头！”林昱辰穿上深蓝色长衫，记者好奇“配色是顺应网民口头禅‘自古红蓝出CP’吗？”他大声纠正，“我们是师兄妹！”

24岁的林昱辰、22岁的夏陆佳是上海评弹团名家黄海华、吴静慧的学生。林昱辰有丰富的个人直播经验，穿着白色卫衣自弹自唱。在上海评弹团直播间，公屏不时飘过“阿童木加油”，这是他的抖音网名。

夏陆佳比林昱辰低两级，2022年苏州评弹学校毕业后，加入上海评弹团，目前还是实习演员。换好旗袍，她飞速奔向赵进，一抬脚，赫然一双黑色马丁靴，“穿靴子能上直播吗？”得到否定答复后，她像风一样冲回化妆间，翻出浅粉色镶珠片高跟鞋换上。

上海评弹团00后演员林昱辰、夏陆佳在评弹团官方直播间 诸葛漪摄

一切都如同线下演出标准，旗袍长衫熨了又熨。夏陆佳全程穿着高跟鞋，即便直播观众根本看不到她的脚，粉底比肤色白了两度，“强光照着脸，容易吃妆。”

12时25分，赵进提高声音提醒林昱辰、夏陆佳，“直播马上开始！”夏陆佳一摸化妆间的桌子，“我的手机去哪儿了？”赵进比她还急，拿起自己的手机拨号，“你的手机是不是调了静音？”夏陆佳一甩头，“算了算了，回头再说。”

12时29分，林昱辰、夏陆佳在高脚椅坐定，直播间迅速涌入300多人，公屏飘过一条条留言，“是小林啊，妹子是谁？”“我又来了，今天唱啥？”

演员们面对的监控大屏长这样 诸葛漪摄

直播开演后，大屏画面变化。 诸葛漪摄

演员要不动声色思考如何回复网友问题 诸葛漪摄

林昱辰、夏陆佳不急于开演，而是与观众打招呼，回答问题。这是直播间的惯例——先聊天暖场，求点赞点关注，让直播间排名靠前，得到更多流量扶持。

12时42分，直播间人数超过600，赵进朝演员低声说，“开始吧，否则人数要掉了。”两人拿起三弦、琵琶，“我们先来一首《枫桥夜泊》。”弦索叮咚，700、750、800……赵进对着跳动的人数露出微笑，同时挪动鼠标，监视电脑字幕与演员弹唱内容同步。

直播运营后台 诸葛漪摄

唱完《枫桥夜泊》《许仙哭容》，又到聊天时间，“我是上海评弹团林昱辰”“我叫夏陆佳”，直播第一个小时，演员做了四次自我介绍。总是有刚进入直播间的新观众问“这是谁？”赵进要求演员不厌其烦地回答，“把人留住，别怕麻烦。”

“新面孔”夏陆佳尤为受关注，网友观察得也仔细，“女演员好漂亮”“红衣服弹琵琶的，是不是紧张”“好像有点紧绷”。

夏陆佳露出八颗牙的标准微笑，大声回答，“大家好，我叫夏陆佳，爸爸姓夏，妈妈姓陆，第一次直播，的确很紧张。”两个小时直播，夏陆佳不断回答留言，认证了七八遍“紧张”。赵进笑着摇摇头，示意夏陆佳，“让观众多点赞，多支持你。”

演员时而聊天，时而弹唱，无缝切换 诸葛漪摄

墙上贴着上海评弹团“薪火相传”艺术介绍。新时代评弹如何“薪火相传”？直播间能给出一部分答案。 诸葛漪摄

评弹故事有起承转合，直播流程也周而复始——表演、互动、表演、互动，除了不断回答“你们是谁”，还包括介绍表演内容、流派，回答“琵琶难学吗”“三弦是啥”“什么时候线下演出”，请观众加灯牌、加粉丝团，感谢刷礼物的观众。

下午1时30分，赵进指挥着直播步调，原计划积累到18万点赞才开始下一曲，由于直播间从3000人跌到2200人。她马上像拍卖会报价般轻呼演员，“16万赞、16万赞就行，马上开始唱！”

夏陆佳尚未反应，林昱辰已迅速拿起三弦，“感谢大家，我们要到16万赞了，下一个《合钵》。”当点赞数逼近35万，2小时直播进入尾声。下午2时25分，林昱辰、夏陆佳逐一唱名，感谢打赏观众，预告明天同一时间直播见，以《宫怨》压轴。

直播结束后，赵进与演员们总结经验，让下次做得更好 诸葛漪摄

关闭直播信号，赵进走上前比划，“下次直播，你们的头不要晃，脸容易糊。”

夏陆佳找到了手机，父母的微信如期而至，“他们都看直播，还给我刷了礼物。”回忆刚刚过去的2小时，她第一反应，“好渴，下次我要带杯水放在椅子旁。”

1年筹划：国家一级演员能赢小年轻吗？

三楼办公室，上海评弹团团长高博文在手机上看林昱辰、夏陆佳直播。他也像演员父母一样不时去直播间刷小礼物，“直播同样需要有人带头鼓掌。”

直播结束，所有人都放松下来 诸葛漪摄

夏陆佳两小时没看手机，信息已经爆炸，亲朋好友围观了她的第一次直播，纷纷发来感想。 诸葛漪摄

把乐器放回专门的储物柜，夏陆佳赶高铁回家考驾照。她是团里最年轻一代，因此旁边柜子空着，没有姓名标签。 诸葛漪摄

以上海评弹团官方抖音号为主阵地，每周定时定量直播，并非所有人都能理解。开直播，团里并非人人叫好。“一些演员不适应直播，有人觉得多一事不如少一事，还有人回答不了网友问题。有的评弹团谈过直播，没成功。”高博文毫不动摇，“大家想来直播，我都欢迎，计入演出考核指标，有相应收入。现在团里直播底线是一个月12次，先保证直播量，播到明年春节，我们总结三个月经验，再看看怎么继续。”

上海评弹团并不缺演出邀约，今年第四轮全国巡演刚结束江苏、浙江、湖北、河南、四川站，12月6日开启山东、内蒙古、山西、河南、河北站。

在四川简阳，高博文惊喜地发现，不少年轻人开车一个半小时从成都赶来听评弹，“还有河南南阳，我们去过两次了，这次办三国主题专场，效果非常好。”用评弹在非吴语区演绎《繁花》，高博文一度心里没底，他要求演员多一些说表，适当加入普通话。没想到观众提意见要求多唱，不讲普通话。

高博文想通了，“我们看外国音乐剧《摇滚莫扎特》《巴黎圣母院》《妈妈咪呀》，不也靠字幕？年轻人就爱看着字幕，听原汁原味的唱。”

在海口，两个年轻观众堵住高博文，求完合照签名后说，“我们在抖音给你留言了，你没有回。”走的地方越多，高博文越觉得有必要通过直播多吸粉，“评弹团到外地演出，两三成观众是传统曲艺爱好者，其余观众对评弹的认知来自网络，过去是通过电视、电台听评弹，现在转移到网上。”

“我们做过一段时间抖音号，号一直没活。”高博文被告知，抖音无法为上海评弹团推流，“对方说，你们一会儿发演出视频，一会儿发活动预告，一会儿发排练花絮，无法归类。”曾有抖音大号想与上海评弹团合作，“要我们派演员去他们的直播间，收劳务费，我没同意。”

今年重整旗鼓打造直播IP，上海评弹团与专业运营公司合作。“非遗国家队上海评弹团直播间，点关注亮灯牌支持传统文化！”醒目的口号，部分源自高博文的不服气，“抖音和线下演出不一样，非遗传承人、国家一级演员、著名演员都不管用。评弹学校刚毕业的小孩，有时甚至走音，但是很认真、有朝气，反而流量特别高。网民觉得好听就是好听。”

被网络大数据“硬控”的时代，漂亮的数字，意义直追演出票秒空、座无虚席、票房长红。被问及后台数据，高博文回答，“线上粉丝团走高，目前每天100人左右加入。我希望上海评弹团抖音号有大提升，比如粉丝量、转化率，看看线下演出的票房是不是比同期上升，观众结构有没有变化。”

1个月实践：不要小看每一个观众

12月4日中午12时30分，林昱辰的直播搭档换成季毅洋，网友留言刷得更快了，“两位男先生，难得”“不是江南人还真没法学这个”“两大帅哥，说这个能找到饭吃吗”……粉丝数从4万跳到4.1万。12月5日，中生代演员王承、王萍出现在上海评弹团直播间，粉丝数升到4.2万。

直播前，林昱辰在排练厅自弹自唱，练声开嗓。

12月4日，林昱辰的直播搭档换成季毅洋

12月5日，王承、王萍在直播间，王承经常做直播，王萍则是第一次

林昱辰从前一天的抱三弦变成抱琵琶，他回答“两个男先生”的问题，“评弹以前都是男演员”“男生手劲大，我好久没有弹琵琶，手都酸了”。正对演员的24寸大屏实时显示直播间画面，让他们能清晰看到每条网友留言。

“我们的设备从校园广播阶段大升级了，过去没有监视大屏，演员只能自己放个手机，有时候看不清楚留言。”赵进是一墙之隔的乡音书苑经理，秋天起，她把更多精力用于直播运营。

与专业运营公司合作，赵进感叹许多小技巧不试不知道，“实时字幕一直是瓶颈，过去在评论区手工打字幕，把人累死。现在电脑加装字幕库软件，连直播禁语都考虑到，还能导入团里自有字幕资源。”

赵进给直播间开了少许美颜效果。纷繁的音效中，她只用“欢呼鼓掌”与“激烈掌声”，“加入‘观众笑声’不是有点怪？听着像在打‘超级玛丽’游戏。”场控话筒堆在一旁，基本不用。她的工作电脑上贴着小纸条，提醒自己混响开关，红色代表“关”，无色代表“开”，“演员说话时，就不开混响了。”

上上下下的数据让人欢喜让人忧 诸葛漪摄

赵进贴着小纸条，提醒自己不要搞错按钮 诸葛漪摄

在乡音书苑上班，赵进眼观六路，耳听八方，照顾容易激动的老观众。在直播间，她也盯紧观众，“如果仅针对资深粉丝，评弹团以前的直播模式完全没有问题，根据时令季节或纪念大师确定主题，资深观众更有兴趣，我们的演员实力毋庸置疑。现在直播想吸引更多‘小白’，他们可能不了解评弹，连曲艺都知之甚少，直播方式也要大转变。”

一年间，上海评弹团直播内容发生巨大变化

向运营公司专业人员取经，赵进再传授给演员，多互动，注重唱与说的平衡，“今天准备两段对唱，不要直接抛给网友，先问大家想听哪一段，在公屏扣1或者扣2做选择。小唱段比如《金陵十二钗》，讲讲背后的故事，适当普及蒋调、俞调等流派区别。”

“直播时演员一心多用，要看留言回复，不能只顾着自弹自唱，和乡音书苑天差地别。”有演员直播两场后，向赵进感叹，比剧场演出还累，“乐器走音了，公屏第一时间有留言批评。多弹几段少唱两句，他们都听得出。我们的唱词有字幕，念白没有，公屏马上有留言要求念白配上字幕。”

遇到攻击性留言怎么办？赵进笑笑，“演员有自己的粉丝，会维护偶像，带新观众点唱，帮助解答问题。按照高团长的说法，直播要坚持搞下去，卷一卷，不靠它赚钱，要赚影响力。”

直播结束，林昱辰骑上捷安特竞速自行车回家，他在自己的抖音账号发了长白山滑雪视频。今年，青年演员林昱辰、侯骁晟、季毅洋去北京国家大剧院、香港艺术节演出，郑鸣秋、季毅洋跟随中国曲协出访法国、德国、卢森堡。“我20多岁时，别说出国，连上海的大场子都上不了。跑外地说长篇，票房挂钩收入，天天提心吊胆。现在文旅结合、公共文化服务配送，给了评弹演员更多机会，每场演出费500元到1000元，比我们那时活得舒服。”高博文话锋一转，“他们的挑战也比我们更大，我们抓住老听客，每天书场生意好，就成功了。现在不一定了，演员要做复合型人才，底下40个大学生、10个教授，你的表演能镇住吗？”

上海评弹团不乏个人直播的网红，高博文并不反对，“我心里有杆秤，小青年一个月直播赚二三十万元，需要天天播，线下练功、演出怎么办？他们的脑子也很清楚，要完成艺术抱负，靠不了榜一大哥大姐。另一方面，互联网占据当代人大部分生活空间，我们不能假装没看见，继续单一的线下演出。”

高博文为直播定了标准，小到演员们要穿传统的旗袍长衫出现在团里直播间，如果连播两天，节目不能重复，不唯线上流量，流量得转化为线下观众到场率。“播多长时间，流量有多少，转化率多少……后台工作人员、直播演员都有工作量。每个月播满一定时长，有保底补贴。国家一级演员，有额外补贴。每个人都能看到自己的数据。12月23日巡演回来，我也想试试。”