厂商“抢食”商机，消费者“换”出品质生活

　　东莞以旧换新拉动消费超41亿元

　　走进东莞京东MALL，商场中央的电子屏展播着以旧换新海报；到鸿蒙智行授权用户中心东莞南城店(下称“鸿蒙智行南城店”)看车，销售首先介绍汽车以旧换新等优惠政策；东莞欧派家居直营店通过小区驻点、社群宣传等方式进行活动预热，各品类以旧换新的政策解读随处可见……

　　自9月启动新一轮消费品以旧换新行动以来，东莞积极开展消费品以旧换新工作，取得初步成效，截至10月26日，东莞以旧换新工作进度居全省前列，拉动消费超41亿元。政策给力，厂商“抢食”商机，消费者“换”出品质生活，持续激发经济新动能。

　　焕新 率先上线激活消费潜力

　　“金九银十”是家电、家居、汽车行业的销售旺季，活动上线快、包含品类全，是东莞本轮以旧换新工作打出的“第一拳”。

　　国庆节前，东莞已成功上线汽车以旧换新、汽车置换更新、家电以旧换新、电动自行车以旧换新、家装厨卫“焕新”和手机平板智能穿戴设备以旧换新等6个活动。其中，电动自行车以旧换新、家装厨卫“焕新”均在全省率先上线。

　　“现在是买车的最好时机。”鸿蒙智行南城店销售经理段志敏直言：“今年下半年，有一位老顾客计划置换一辆新能源车，因为没有合适的优惠福利观望了好几个月，9月份汽车以旧换新政策出台，我第一时间将这个消息告诉顾客，有了1.6万元补贴，顾客第二天就订下了心仪的车。”

　　近两个月来，鸿蒙智行南城店业绩斐然，9月份门店销售140辆车，订单量增长20%，国庆7天销售超100辆车，10月份将冲击销售200辆车。

　　段志敏观察，本轮以旧换新活动给汽车行业带来极大利好，在政策驱动下，市民购买高配车型的意愿更强，不少犹豫不决的消费者或想更换新车的消费者果断下单，汽车消费市场继续回暖，预计第四季度将维持高景气度。

　　值得一提的是，通信类产品以旧换新在东莞格外火爆，东莞京东MALL用户运营副店长王定超介绍：“各品牌的新款手机几乎都是‘秒到秒空’，每天都有市民咨询库存情况，还有超10%的消费者是从佛山、江门、惠州等周边城市赶来购置新机。”

　　携手 多平台覆盖更便民利民

　　“这台电脑‘躺’在我的购物车里很久了，通过这次以旧换新直接‘好价’入手。”杨女士拿着刚网购到的笔记本电脑说道，“刚好最近还赶上平台的‘双十一’大促，叠加了20%的以旧换新补贴和平台的各种优惠券后，8799元的原价，最后实付不到6000元。”

　　以旧换新补贴通过网络惠及了更多消费者。打开京东、淘宝等网购平台，能够看到包括家具、家电等多品类商品的封面和关键字中都已挂上“政府补贴”“以旧换新”等字样，而在商品详情页内，“政府补贴至高省20%”的资格领取页面也被放在醒目位置，点击即可一键领取。此外，除上述申领渠道，市民还可选择“粤焕新”官方小程序、云闪付APP等补贴申请平台。

　　对于商家而言，多平台、全覆盖的以旧换新活动为其带来更多转化机会，也对产品和服务质量提出更高要求。在东莞欧派直营店，“装修定制一家搞定”的配套安装服务伴随以旧换新活动一起，在京东、美团、高德以及欧派集团小程序等网络平台上线；在东莞京东MALL，完善的物流、售后体系和收旧、送新的准备工作，正为线上线下都一片火热的消费市场提供着强有力的后方保障。“既省心，又优惠”已逐渐成为东莞消费者对“以旧换新”活动的共同认知。

　　线上，“以旧换新”带来的“买买买”狂潮席卷而来；线下，实体商家利用门店优势，搭建起“沉浸式”消费场景，进一步带动消费者家装、家电换新。“针对当下热门的洗烘套装，我们在货区设置了几个‘阳台’，模拟在家使用的场景；卖场还有厨房体验区，将嵌入式厨电实用、美观又节省空间的优点展示出来。”东莞苏宁易购总经理蒲巧介绍：“线下消费者如果能在购买前就感受到家电‘新’在哪儿，会更有动力换新。”

　　联动 叠加优惠“换”出品质生活

　　此次以旧换新，东莞大手笔拿出“真金白银”支持消费者以旧换新，汽车最高补贴2万元、家电最高补贴1.6万元、3C产品最高补贴2000元……与此同时，东莞鼓励企业、金融机构等结合以旧换新活动，拿出自有资源叠加优惠，充分放大“政府引导+企业让利+金融叠加”的撬动成效，形成良性的消费循环。

　　一方面，“国补”遇上消费节，掀起一波消费高潮。日前，东莞京东MALL举行2024年家装厨卫“焕新”节活动，时尚电器开展“焕新嗨购”节等活动，两家企业9月单月销售额同比增长均超过50%。

　　另一方面，“国补”走进展会，满足假期消费需求。国庆期间，2024第二十四届广东国际汽车展示交易会(秋季)在广东现代国际展览中心举办，在汽车以旧换新政策加持下，叠加展会车企自身优惠资源，展会前3天，现场汽车预定超3000辆，预订金额约5亿元。

　　订单背后，以旧换新激活消费“一池春水”。蒲巧表示，以旧换新“国补”首次与国庆、“双十一”大促优惠叠加，正迎来最大力度的家电购买潮。

　　郑家琪 杨劭昀 戴双城

　　(南方日报)