作者：栾立

　　葡萄酒的市场寒冬仍没找到破局方案。

　　在持续调整了5年之后，国内葡萄酒进口数据在2024年下半年终于有了些许久违的暖意。

　　最新公布的10月份进口数据显示，葡萄酒进口额单月出现了超过七成的大幅增长。不过多位受访人士表示，这一次进口数据的增长，或主要与澳大利亚葡萄酒回归有关，甚至与少数头部品牌的集中进货有关，市场寒冬仍在持续。

　　澳酒回归的带动

　　近日中国食品土畜进出口商会公布了2024年1月到10月的酒类进口数据，葡萄酒进口量额持续扩大，前10个月累计进口葡萄酒12.8亿美元，同比增长 30.2%，进口量2.3亿升，同比增长13.4%。

　　以此计算，10月份单月，葡萄酒进口额约为1.2亿美元，同比增长73.1%，进口量也增长了40.7%，增幅较前9个月明显放大。而今年前3个月上述两项的进口数据还减少11%和增长3.7%。

　　这也是进口葡萄酒行业久违的数据回升。在2018年达到前期高点28.6亿美元后，进口葡萄酒数据就一路走低，到2023年国内进口葡萄酒总金额11.6亿美元，还不及2013年的15.6亿美元，也是近十年来的最低点，相比于2018年缩水了6成。

　　不过多位受访酒商认为，这一次进口数据并不反映市场真实变化。

　　WBO葡萄酒商学院院长杨征建告诉第一财经记者，一方面，在经历了多年的行业调整后，一些进口商的去库存接近尾声，也需要为年末传统旺季补充部分货品；另一方面，澳洲酒的回归也带来了同比较大的增幅。

　　2024年3月28日，中国商务部发布公告，称从3月29日起终止对原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒征收反倾销税和反补贴税。澳大利亚葡萄酒曾是中国进口葡萄酒的"榜一"，2019年曾占到中国市场进口酒总额的35.5%，"双反"后澳大利亚葡萄酒数据则跌出榜十。

　　数据显示，今年前10个月，澳大利亚原瓶葡萄酒进口量已经回升到第二位，约4亿美元，约占总原瓶进口额的32.6%，仅次于法国的34%。

　　澳大利亚知名酒商天鹅集团董事长李卫告诉第一财经记者，澳大利亚新发货的产品正在大量进口中，也带动了数据的增长。

　　记者注意到，包括法国、智利、意大利等来源地的原瓶葡萄酒前十月进口额和进口量都有不同程度下滑，法国进口额下降了11.2%，进口量下降了17.6%。

　　行业寒冬仍未改观

　　不过走访中多地酒商告诉第一财经记者，市场端葡萄酒生意依然处于低谷，并没有进口数据那样好看。

　　天津葡萄酒进口商王生表示，今年的葡萄酒生意又比往年有2-3成的下滑，临近年底也没有改观。

　　上海云酒仓负责人张海啸告诉第一财经记者，今年葡萄酒生意还是老样子，没有太大的起色。澳大利亚葡萄酒进口数据的增长可能也并非普惠式增长，而是奔富等少数品牌增长带动。

　　10月18日，富邑葡萄酒集团发布了2025财年一季度的业绩和财年预测，财年一季度实现了双位数增长，并表示奔富品牌在中国市场的表现符合预期，包括中秋节在内的一季度，客户反馈市场复购和开瓶情况良好，但并未透露具体的增长数字。

　　奔富此次在中国市场的恢复也并非一帆风顺。

　　“总有主动来找奔富产品的客户，但并不怎么赚钱。”一家奔富北方某市分销商告诉记者，他从奔富的一级代理拿货负责区域市场分销，但产品利润率只有3%到5%，网上还有“平行货”(水货)销售 ，而后者的价格更低，也在冲击市场，但也只能咬牙销售，总还是比其他没有品牌的葡萄酒好卖一些。

　　不止是进口葡萄酒，国产葡萄酒的境况也同样低迷，三季报显示，国内主要葡萄酒股张裕、威龙第三季度旺季营收都有不同程度的放缓或下滑。

　　在近期采访中，多数受访酒商对于年末旺季也没有太乐观的判断。

　　值得注意的是，近年来国内酒企、行业也都多次反思葡萄酒消费市场面临的困境，认为这几年国内进口葡萄酒市场的持续低迷也是为早前不成熟的发展"还债"。此前国内把葡萄酒打造成一个高高在上的产品，加上市场的不规范和教育方式的偏差，将葡萄酒消费推离了广大普通消费者，但行业似乎还没有找到突围的方向。

　　在张海啸看来，近年来国内Wset为代表的专业葡萄酒培训体系培养了大量知识丰富的行业专家，但缺乏清晰了解市场和消费者的销售行家，这一局面亟待改变。他建议葡萄酒从业者多向白酒行业学习市场营销，真正打破原有的消费场景和认知，加速葡萄酒消费的日常化和普及，行业才有回暖的希望。